日售千单不是梦,销售秘籍首公开,还不快来看

今天给大家分享的案例是:为期1个月的时间,打通线上线下,日售千单的案例。

线下实体店日销千家秘籍开启
李老板,在广西开了10家线下实体店,积压了约3000件的女装,急需卖出。也难怪他这么着急。像衣服,包包这样的消费品,最要命的就是商品积压了。现在的商品如果不能全部卖完,下一季度的新品一上市,这批货就更难卖出去了。

我们分析了一下他的情况,结合目前小程序运营的状况,给了他如下的方案,周期1个月:

第一步
依托线下客户导到线上
积累种子用户

首先,我们策划了一个扫码送T恤的活动,投放到线下的6家实体店,进店的顾客扫小程序码就可以获得35元纯棉T恤一件。

成本:
平均10元一件(收的库存货,价格很低)×500件=5000元。

顾客进店扫码进入店家的小程序,点击首页的分享转发功能推荐给好友,就可以免费领到价值35元纯棉T恤一件。利用这种传播方式,一周内,小程序增长了4500个种子用户。

这样做的好处是:顾客由线下实体店进入小程序后,原来只有逛街的时候才会购买的衣服,现在只要拿起手机打开微信,就可以在首页的下拉框里找到这家服装店。

第二步
三人成团
吸引大量新顾客

小程序的种子客户积累下来之后,为了再裂变一波新的顾客,李老板在我们的建议下在小程序上的主图同时发布了一个拼团活动,细则如下:

原价500元的代金券,三人拼团最低100元就可以拿到手。用于购买指定产品,相当于是2折购买衣服。一个顾客带来两个新顾客。

成本:0成本,因为它的产品本身就是库存产品,有天然的价格优势。如果是市面上正常流通的产品,就不具备拼团的优势。
利用工具:小程序里的拼团功能

结果是:拼团活动推出后,小程序上新增用户6000多人,剩余的2000件库存产品瞬间卖完。

第三步
利用充值卡
牢牢锁住用户

一般的顾客购买衣服,都会在几家店之间比较一番,再做选择。

李老板的店里在小程序里推出充值300元再送100元代金卷的活动,引导顾客进行充值。顾客下次有购买衣服消费的需求时,就会先在我们的店铺里购买了。

充值卡的活动,不仅吸引了大量顾客充值,也把用户牢牢锁在了自己的小程序店铺里。
成本:0成本,还做了资金沉淀
工具:小程序里的会员充值卡功能

通过上面三个步骤,为期1个月的活动,原本货物积压的线下实体店,不仅处理掉了原来的存货,而且打开了销路。 小程序的用户增多了之后,现在,李老板日增千单。

服饰店李老板的案例,是一个典型的线下普通商家线上线下双打通做的销售,对线下商家绝对有借鉴作用。如果你有库存,也可以试着用这种方法去做,当然,前提是你要有一批基本原始积累的客户。

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